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发展历程
发展历程(一) [ 2020-12-04 ]
  庆丰元年初,一座位于南京最西端,临近安徽马鞍山,自然却几乎被人忽略的美丽村落—柏树村。偶然的姻缘,标优美落户于此。在一块废弃的工地上,第一批标优美拓荒者开始了“生态工程,固废利用,循环经济”的追梦之旅。工地上,锈迹油斑,枯枝败叶无处不在;残垣断壁,顶漏雨落,蛛丝结满了雕梁。没有电,也没有线;没有花,也没有人;只有废锈的吊塔,立在场地中央,吊线垂在半空,随风摇曳……        一切只能倚仗精算,量体裁衣。品控室的雏形出来了,研发室的规划布局凸显了。很快,仪器设备、生产试验样机到位。项目检测逐一启动成熟,固废处理,试验研发逐渐成型。无容置疑,标优美的建立伊始便始于科学技术!        不久,厂房房顶,航车滑道修缮了,外墙标示喷绘了,第一台自主设计国产生产设备运抵了,进口新加坡设备到港了。随后,工厂的第二批新面孔来了,叉车,铲车,食堂均运行起来了,古木逢春,一切都动起来了,生机勃勃!             庆丰元年八月,新加坡人来了,韩国人来了,标优美人通力协助,高效高质安装完毕进口设备。首次调试,着眼未来产业化方向,我们顶住压力,大胆尝试——单一高湿固废原料直接热酶发酵。标优美的建立伊始便始于尝试与失败!   发展历程(二)   研发试验一切按部就班,中试生产也在不断尝试、改进和优化,但项目进展并不尽如人意,不是设备运行出现问题,就是原料、电力、燃气出问题,生产始终未能进入正轨,市场开发也同样步履蹒跚,左突右撞,一直没有找到市场切入点和快速接轨契机。   南京市淤泥招聘去了,最后一轮败下阵来,毕竟没有成型大批次量产工厂实证。畜禽反刍粪便处理也做了,但始终无法批量量产。药渣、菌棒、厨余、稻壳、醋渣都进行过试验,有成功,也有失败……欲说还休!   尽管工厂员工,周边农户都说生产出来的粉状有机肥肥效好,种出的蔬菜口感佳。我们的研发试验也一再证实了这些优点。苦于国内有机固废品种过多、过杂,分布广,特性千差万别,产量迥异,加之,国内运输、人力成本过高,最后“面粉贵过面包”时常发生,根本无法支撑工业化大批量的固废处理。当你深入涉入其中时,就会发现一切并不像当初设想的那样简单。这是目前国内有机固废减量化、资源化处理的真实写照,既是困境,但我们看到更多的是机会。   时间一天天耗下去,大家都有些木讷了。传统有机固废处理多采用初级的填埋、焚烧或堆垛方式,工业化生物快速处理技术是否就是未来的方向?这个世界,是时间重要,还是成本重要?是效率优先,还是资金为王?是健康重要,还是环境重要? ……太多的问题,太多的疑惑,当初的梦想是否如同鸡蛋撞上了现实坚硬的墙!        庆丰元年十月,尽管大家干得红红火火,但疑惑也一览无遗。一天,老板对大家说,南京的一个民营大佬希望加入,我们的事业会越来越壮大。南京西普集团——国内水泥装置设计制造大佬(行业综合排名第五,行业民企排名第一)在水泥过剩行业转型中,相中了我们从事的事业。融资进展顺利,西普集团成为公司的股东,也带来标优美梦寐以求的设备设计制造基地。自此,标优美向交钥匙工程迈出了坚实的一大步。标优美的发展始于共赢与真诚!   发展历程(三)   庆丰二年三月,标优美镇江量产工厂正式试产成功。同年四月二十九日,标优美600亩花木园正式挂牌营业。自此,标优美形成了销售总部,量产工厂,示范工厂,技术研发与品控、设备设计与制造及市场与窗口指引的产业链雏形,产品系列也日趋成熟,同年八月,标优美天猫,淘宝开售园艺肥系列,开启了标优美的园艺时代。标优美的扩张源自不断的变革和产业链构建!             发展历程(四)   ------十月生死劫   ......十月生死劫   发展历程(五)   ------新Logo的诠释   庆丰二年末,标优美生态工程股份有限公司经过1年多的发展,决定启用新的一套CI体系,走上全新发展之道。        新LOGO考虑标优美中外合资的特点,设计时凸显典型的欧式风格,尽显高雅大气。标优美新LOGO以绿色花环为背景,结合橙底白色英文“BIOM”以及绿底绸缎白色字体“标优美”组合而成。也可采用黑白两色描绘而成,其他基准色及使用均有相应VI界定。        绿色闭合花环图标,预示着标优美的循环生态产业链,以实现零污染为己任。绿色叶片象征着希望,暗孕着安全的有机产品。        橙底白字BIOM图标,BIOM与“标优美”译音同,其中Bio-是生物之意,代表主要用生物技术,尤其是利用微生物处理和解决环境问题;BIOM中的-M有三个层次的诠释:第一层次是Machine缩称,代表标优美采用的是生物与机械结合的方式,实现工业化生物处理和解决环境问题,逐步并最终彻底取代现有环境固废的处理方式,如填埋、焚烧、堆垛等。第二个层次则是Maximum之意,意味着利用工业化生物无害化、减量化和资源化环境固废处理,以实现功效最大化,性价比最佳为己任,此时BIOM则意味着生物币(M=Money);第三个层次是Mobile的意思,诠释着标优美的未来还会是一家高科技生态农业和环保工程的移动互联型服务公司,服务随时随地。此外,BIOM的橙黄底色代表着丰收。        绿底白字的标优美图标,绿色绸缎如川流不息的河流,代表着绿色环保,生生不息!   标优美,生生不息,永创佳绩!   发展历程(六)   近来,销售部王总说刚刚接触到“标优美”这个品牌时,觉得充满了柔性和质美,与有机固废制肥生产、环保设备设计制造、环境整体解决方案提供商的定位有些感觉很不一致,“标优美”似乎更像化妆品或者女性服装的品牌。亲,你提醒我了——我们就是从事环境治理和美容的!我们从事的就是地球美容的事业!   其实,标优美是外柔内刚,外圆内方,不信,你读读她的英文“BIOM”,就像一个活力四射的硬汉——棒棒的,梆梆的!   发展历程(七)   艰难的试错!   新公司创立发展,犹如婴儿学步,磕磕绊绊,在所难免!   成立伊始,无市场,无渠道,无客户,无成型产品,无营销策略,无成熟案例,一切归零试错,一切试错归零,步履蹒跚,小心翼翼。加之早期管理层级紊乱,信息路径不畅,部门责权分工错位,研发产品地气不足,原料工艺固化艰难,盈利模式飘然模糊……理想与实现的差距显而易见!   共识不足,难免人心攒动!   有的人怀揣满腹理想而来,最终服从于现实的残酷而去;有的人从众淘金尝鲜而至,最终铩羽失意而归;有的人初来乍到,信心满满,最终难抵寂寞煎熬,斗志嘎然;有的人刚愎自用,不堪成长压力,止步萎缩;有的邯郸学步,听风是雨,无事生非,终被大浪淘沙,散落人海;还有的人精致世俗,过早耗尽激情与热度,被落在高铁驿站的月台之下。   迷惘者还在沉默观望,一惊一乍;理想者还在执着守望,冬去春来;坚持者还在披荆斩棘,寻觅生机;偏执者还在煎熬解困,竭力涂鸦……   创世纪,才知道林子大了,什么鸟都有!   幸运的是,有一位可敬执着、稳重大度的船长,他深刻地领悟时势,并恰到好处地掌控着船体航行的节奏!   标优美的生长源于艰难的试错!   发展历程(八)   凤凰涅槃,只为浴火重生   2015年初,BIOM董事会通过决议,坚持原有方针,继续扩大投资,进一步扩展移动互联业务,并制定了上市的规划。   一系列大刀阔斧的改革开始了,市场渠道拓展,部门整编规范,人员重组、淘汰、招聘,建制激励,聚焦专注……一切都动起来!市场开始活跃,产能开始不足;研发产品开始落地,技术服务瓜熟蒂落;产品开始丰富,电商开始成长;微博、微信有条不紊,Fans迅猛发展。   一切都在萌动,一切开始有了生机!卧薪尝胆,励精图治。   标优美凤凰涅槃,就为浴火重生!        发展历程(九)   乔迁新居   业务迅速扩展,原来的办公场所已显得有些拥挤,于是,老板决定拿出一层楼重新装修,作为BIOM(标优美)的总部。   经过2个月紧张辛苦的装修,标优美总部全体人员乔迁新居。一切凸显绿色自然,一切秉承循环环保,一切美不胜收,同时一切又是高大上!             标优美给出一个高大上的舞台,我们只能全力还她一个惊喜!   发展历程(十)   出口澳洲,开南京有机肥出口先河   澳大利亚是一个工业、农业、商业都高度发达的国家,因其地缘和种质的独特性,使得其对农产品和农资产品的进口要求极其苛刻。加之近些年,中国食品安全问题屡屡曝光,使得澳洲对中国出口的产品要求更加严格。一些澳洲产品甚至已无中国来源的元素作为产品招揽顾客的卖点。   标优美是江苏省民营科技企业,其生产的有机肥为高新技术产品。标优美有机肥通过了澳洲农林局的严格考核,最终获得了澳洲农林局颁发的有机肥料出口澳洲的许可证,这使得标优美成为南京市第一家出口澳洲的生态环保企业,开创了南京有机肥出口澳洲的先河。1月7日在南京谷里示范工厂举行盛大庆出口仪式,庆祝标优美有机肥远销澳大利亚。                                      发展历程(十一)   生物有机肥料成为新宠,全方位构建渠道网络!   化肥和农药曾经是中国人解决13亿人口温饱的利器,然而一切都过犹不及。近30年农药和化肥地过度使用,造成了今天中国农业的窘境:一方面土壤出现大量板结、酸化、盐渍化,食品安全事故也日益频发;另一方面,化肥的报酬急剧也日益递减,1975年每公斤化肥可以生产25公斤谷粒,或15公斤油料,或10公斤棉花,而到2005年时每公斤化肥只能产10公斤谷粒,或7公斤油料,或5公斤棉花;至2015年化肥的报酬边际进一步降低。目前,农户不施用化肥和农药,作物几乎无法得到保证,曾经的利器,如今的无奈!   有机肥(生物有机肥、复合微生物肥料)作为一种既古老又年轻的肥料类型,正是解决当前中国土壤污染、板结、酸化、盐渍化的利器,生物类有机肥通过构建合理的土壤生态系统,加快土壤中的物质循环和能量流动,进而显著提高土壤肥力,增加农业生产报酬。然而长期以来,有机肥市场不规范,无标准化规模化生产,非市场化价格操作,市场竞争极不充分,缺乏实力雄厚的大型生产企业,加之产品良莠不齐、鱼目混珠,有机肥一段时间在农民眼中就是低质、品次,甚至假货的代名词。如今,中国农业的尴尬在于:不大量使用化肥,长不出庄稼,产量无法保证;而继续使用化肥,报酬不断降低,土壤进一步失衡恶化。不改善土壤,农业生产难以维系,市场和农民都需要货真价实的有机肥料,尤其是生物有机肥和复合微生物肥料。国家也提出了2020年前化肥、农药的零增长,减肥减药的国家战略,改良土壤环境,提高农业生产报酬和安全品质再次成为热点。   针对肥料市场的需求,标优美全面发力,全方位构建有机肥(生物有机肥、复合微生物肥料)的销售网络。从省级销售分公司设立、农化服务车队成立到墙体、高炮广告的投入;从测土配方服务、农资下乡服务到千村万户行,从农民会、农化推广会、现场会、订货会到技术讲座、示范田、示范基础的建立推广;从功能菌筛选,病原菌拮抗到农资信息服务;从淘宝天猫京东、微商城全面上线到终端工程建设;从媒体报道到展会推广,一切如火如荼!随着渠道的健全,标优美的品牌在农户心中逐步提升,更多的品牌故事和沉淀将在农民增产增收的喜悦中展开。常州一个小镇,一场普通的农民订货会,现场订货就可达数百吨。   更多故事值得期待……        树立在宁马高速江宁镇出口的高炮广告        专业的农化服务车        千村万户行农化推广活动        测土配方、农资下乡        标优美金秋订货会安徽区滁州再创佳绩        
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